在过去四个月内,北汽幻速经销商签约225家,正式启动139家。据了解,已经签约的幻速经销商大多具有十年以上的汽车经销经验,有成熟的销售和服务二级网络,可以直接嫁接到幻速品牌上。同时,幻速品牌车型和北汽交叉性乘用车品牌北汽威旺、中高级乘用车品牌北京汽车以及绅宝分别通过三个独立、平行的网络进行销售。已签约和正式启动的幻速经销商,基本与威旺、北京汽车经销商不存在交叉。
在网络布局上,目前北汽幻速全国经销商网络划分为东北、华中、华南、华东、西南、西北六大片区,网络最密集的则是以山东、河南、河北、山西为代表的华中区,占已经启动网络的33%,其次是西南区,占据整个网络启动量的26%。可以推测,幻速未来重点销售区域将以华中区和西南区为主,并有可能以西南区为跳板进入东南亚等海外市场。
在经销商运营形式和功能设置上,幻速经销商店也将有别于传统的4S店,采取更适合区域市场、更接地气的营销战略。“我们设计了很多支持方案,今后大家在运作当中也能看到,北汽幻速整体的商务政策会和其它任何企业都不一样。”张军表示。
对于SUV新生代来说,北汽寻求的是夹缝中突破,至于能否成长为三四线城市热销新势力,挣得一席之地,需要时间和市场的考证。目前幻速品牌在研产品涵盖SUV、MPV、CROSS、轿车等多款乘用车型,预计自2014年4月起,每半年就将向市场推出一款新车型。除了本次上市的小型SUV幻速S2、S3,北汽下半年还将推出紧凑型SUV,未来还将推出中型SUV,进一步拓宽SUV产品线。