解读国内SUV市场火爆因素(2)

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　　金牛座的这位小哥儿显然更注重于实用性，而对于首次购车自然毫不犹豫的选择SUV，“空间大，视野开阔，能适应不同路段，做到一车多用”（此人得意状的说……），平时用车比较爱惜，3年行驶7万公里的爱车没有明显毛病，但2.0的排量带动1.5吨的SUV爬坡有些吃力。所以在今后还会选择动力更强的SUV。

　　解读：一纸“限购令”的出台，将已经有购车计划的潜在购车者对于买车这事儿望而生畏，所以很多消费者在漫长的摇号过程中显得更加未雨绸缪，在选车方面自然会做更多的功课，故而更多人选择一步到位式，而SUV便成了他们首当其冲的选择。

 

　　因素二：增购换购SUV已成上上策

　　而相比于首次购车用户，二次购车用户一个明显的特点就是更喜欢SUV。SUV底盘高、空间大、视野好、越野性能强，与首次购车用户偏爱的轿车存在显著的差异，既满足了二次购车用户升级换代的需求，又一定程度上满足了差异化心理。

　　随着汽车在中国越来越普及，消费者换购、增购的需求逐步增加。根据华创证券的研究，从2009年到2012年，国内消费者中首次购车用户的比例逐年下降。2009年，首次购车用户占全部消费者的87%，而2012年则为73%。反之，更新/替换和增加一辆车的用户，即二次购车用户的比例则逐年上升。