“今天，你看《速度与激情7》了吗？”
“恩，看了，朋友圈看的。”
近日以来，好莱坞明星保罗·沃克的遗作——《速度与激情7》登陆内地影院，并以疾风骤雨之势连续刷新了多项票房纪录，据统计上映首日票房就逼近4亿。与此同时，有关《速度与激情7》的各种段子也在社交网络上疯传，怒赞的、吐槽的、表白的、飙泪的……无论是微博还是微信，总之大家都在谈论“速度与激情”。
《速度与激情7》如此火爆，就连一向低调内敛的汽车企业也相继借势发声。今年一季度刚过，许多车企便放出市场销量的“速度与激情”。以北京汽车为例，其2015年1-3月份累计销售84,876辆，同比增长30.1%（以上销量含新能源车）。其中，轿车（含新能源车型）销售33,599辆，同比增长67.7%；SUV+越野车销售3,500辆，同比增长94.4%，特别是3月21日上市的北汽绅宝X65，仅用两周时间销量已达2,365台；MPV销售30,286辆，同比增长87.4%。
在2015年一季度车市整体微增长的大环境下，北京汽车之所以能够保持30.1%的高增长，一方面是北京汽车历经五年时间的磨砺已将SAAB技术消化吸收和融会贯通，另一方面是其营销策略更加精准、终端促销更为接地气。“技术”与“营销”的双擎并举，使得北京汽车这个市场“后来者”逆势上扬、一路飙升，跑出了中国车市现实版的“速度与激情”。
营销手法”接地气“ 组合拳促成终端交易
大家都知道，如今的汽车市场竞争十分激烈，对于市场“后来者”北京汽车而言，只有更加积极主动、更加富有激情和干劲儿，才能让消费者留下深刻印象，进而成为一个忠实的消费者。在营销中，如何选择媒介？如何在营销的过程中与消费者有效沟通？如何搭建营销和销售之间的链条，促成交易？每一个步骤，都考验着北京汽车营销团队的眼力和耐性。
“中药讲究药引子，通过药引子把药力疏导到全身经络以发挥效力，卖车也是同理。2015年北京汽车的市场营销工作始终贯彻着一个思路——精准营销，这是北京汽车能迅速突出重围，提升市场份额的关键。”北京汽车销售有限公司总经理刘宇如是说。
在“精准营销“战略的指导下，北京汽车首先将问题聚焦在集客方面。而在集客上，北京汽车摸索出了一套“接近用户、集客向下”的独特思路。北京汽车一直在和各地区经销商研讨、制定集客措施，坚持”引进来“和”走出去“相结合的集客策略，一方面将消费者吸引到店，另一方面主动走出去，把车送到消费者家门口去。
在“引进来”方面，北京汽车通过一系列终端活动，包括试乘试驾、促销优惠、区域团购、以老带新等形式，吸引客户到店看车试驾。而在“走出去”方面，北京汽车则协同各地经销商参加区域车展、举办城市商业中心落地展览，主动把产品推到消费者跟前，促进品牌知名度提升，拉升终端销量。同时，北京汽车鼓励经销商营销创新，将“免费洗车”等集客金点子进行大力推广。
除了传统的线下落地式集客，北京汽车还注重线上集客，通过一系列新媒体营销活动，将线上、线下购车环节形成有机串联。以春节期间的“千万礼金迎新年”活动为例，消费者在线抢得北京汽车红包，红包内容包括绅宝X65抢先试驾券、北京（BJ）40购车代金券以及手机话费，有购车意向的消费者即进入到店咨询的环节，最终促进了成交。
巧借上市助热销 瞄准细分市场逐个击破
得益于精准有效的集客方式、接地气的营销策略，北京汽车在各个细分市场都取得了骄人的销量成绩。在A0级市场，北京汽车E系列和改款车型绅宝D20，截至目前已累计销售突破16万辆，稳稳盘踞自主A0级市场第一名。在A级市场，北汽绅宝D50上市不足4个月便销量破万，2015年一季度更是销售20,371台，成为A级市场最强的领涨车型之一。特别是刚刚上市的SUV车型绅宝X65，上市两周销量便已高达2365台，造就了上市即热销的市场神话。
北京汽车之所以能够在各产品线强势突围，除了其“接地气”的精准营销之外，巧借绅宝X65上市热点所进行的一系列借势传播同样“走心”。3月21日，在北汽绅宝X65上市发布会现场，北京汽车首次邀请了与绅宝X65目标消费人群需求相关联的跨行业优秀创业者，以他们的亲身经历，向消费者展现绅宝X65强大的性能和休旅属性如何为“都市创享家”服务，又如何用务实的表现帮助他们实现更大的成功。这种与新媒体营销相结合、同时贴近消费者的营销方式，将频繁出现在北京汽车今后的各项营销活动中，并切实贴近消费者的利益需求。
不仅如此，北京汽车还借助于绅宝X65上市热点，祭出了“兄弟情”，旗下硬派越野车北京（BJ）40的官方微信号多次打出“兄弟，今晚一起出征”等广告语，将绅宝X65这款产品提前介绍给北京（BJ）40的目标消费人群，让绅宝X65“未见其人、先闻其声”，这也使得绅宝X65此后的“上市即热销”水到渠成。
“我没有朋友，我们是家人。”电影《速度与激情7》里这句经典台词，让很多人闻之动容、落泪。对于北京汽车这个“大家庭”来说，无论是A0级的绅宝D20还是A级车绅宝D50，不管是城市SUV绅宝X65还是硬派越野车北京（BJ）40，他们都是为兄弟两肋插刀的“一家人”，他们在城市限购、合资下探、竞争激烈的艰难时局中努力打拼，正是彼此的互挺互信成就了2015年第一季度的“开门红”。业内人士分析指出，除了好产品和先进的技术体系，北京汽车对产品合理布局，对消费者需求的精准定位，对市场格局的敏锐嗅觉，以及市场营销方面的屡屡创新，都是旗下产品销量节节攀升，并赢得市场优势地位的重要驱动力。
